Técnicas de intermediación y negociación en inmobiliarias

1. Tipos de encargo de intermediación inmobiliaria.

1.1. Notas de encargo escritas (y verbales).

1.2. Encargos como agencia única.

1.3. La captación en exclusiva. simple y colectiva.

1.4. El trabajo sin encargo.

2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.

2.1. Definición y fines de la negociación.

2.2. Principios. estrategias y tácticas de la negociación.

3. Acuerdos de captación en exclusiva.

3.1. Concepto.

3.2. Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas.

3.3. Objeciones a la exclusiva.

4. El contrato de exclusiva.

4.1. Elementos. derechos y obligaciones de las partes.

4.2. Cláusulas habituales.

4.3. Redacción de las partes del contrato.