Plan de Marketing
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Plan de Marketing
- Introducir en la planificación empresarial estratégica y de marketing.
- Aprender a diseñar la planificación estratégica y empresarial, con estrategias de producto-mercado y comercial.
- Comprender el plan de ventas, definición, dirección, objetivos, planificación y clasificación.
- Entender el producto y sus niveles, de manera amplia.
- Saber tomar decisiones sobre productos (de consumo e industriales) y servicios.
- Conocer y comprender los requisitos para que un plan de marketing triunfe
1. Marketing y planificación.
1.1 Introducción a la planificación empresarial estratégica y de marketing.
1.2 Diseño de la planificación estratégica competitiva.
1.3 Planificación empresarial estratégica y aplicación.
1.4 Planificación empresarial, planificación de tareas y gestión del tiempo.
2. El plan de ventas. DYG ventas.
2.1 Definición de ventas.
2.2 Dirección de ventas.
2.3 Objetivos de ventas.
2.4 Planificación de ventas: fuerza de ventas.
2.5 Clasificación de los clientes. Método ABC.
2.6 Las visitas de ventas.
2.7 Tamaño de la fuerza de ventas.
2.8 Planificación de la ruta y el territorio.
2.9 Tipología de las redes de ventas.
2.10 Equipación de la fuerza de ventas.
2.11 Selección de vendedores.
2.12 Remuneración de los vendedores.
3. Productos. Características y estrategias.
3.1 Definición de producto.
3.2 Niveles de productos.
3.3 Tipos de productos y servicios.
3.4 Decisiones sobre productos y servicios.
3.5 Estrategias con productos.
3.6 Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
3.7 El ciclo de vida del producto y estrategias derivadas.
3.8 La matriz de cartera del producto (Boston Colsunting Group).
4. Requisitos para que un plan de marketing triunfe.
4.1 El plan de marketing: la importancia de la presentación.
4.2 El Business Plan.
4.3 Auditoría de marketing
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