Gestión y motivación de la red de ventas
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Modalidad: Online
20H
Gestión y motivación de la red de ventas
Este curso te capacita profesionalmente según el contenido que puedes consultar en la pestaña TEMARIO.
Contacta con nosotros y te asesoraremos según tus objetivos.
1. Red de ventas.
1.1. Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
1.2. Organización del sistema de ventas.
1.3. Relaciones entre fabricantes. distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
2.1. Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
2.2. Adaptación del vendedor a situaciones. clientes y productos distintos.
3. Técnicas de motivación a vendedores.
3.1. Reuniones periódicas.
3.2. Reconocimiento.
3.3. Incentivos. comisiones y primas.
4. Formación a vendedores y prescriptores.
4.1. Tareas de los vendedores.
4.2. Técnicas de persuasión e información.
4.3. Redes sociales y marketing.
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