Presupuestación Y Medición De La Eficiencia De Ventas
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Presupuestación Y Medición De La Eficiencia De Ventas
Conocer en qué consiste la estimación de la demanda. Conocimiento de métodos de medición de la demanda futura.
Dominar los presupuestos a través del modelo bottom-up y top down.
Saber cuáles son los objetivos del presupuesto de ventas y la gestión de la eficiencia del personal.
1. Estimación de la demanda.
Algunas consideraciones sobre la demanda.
Métodos de medición de la demanda futura.
2. Presupuestos: modelo bottom-up y top-down.
Técnica top-down.
Técnica bottom-up.
3. Objetivos del presupuesto de ventas.
4. Gestión de la eficiencia del personal.
Hojas de cálculo y la gestión del personal
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