Plan de Marketing

1. Marketing y planificación.

1.1 Introducción a la planificación empresarial estratégica y de marketing.

1.2 Diseño de la planificación estratégica competitiva.

1.3 Planificación empresarial estratégica y aplicación.

1.4 Planificación empresarial, planificación de tareas y gestión del tiempo.

2. El plan de ventas. DYG ventas.

2.1 Definición de ventas.

2.2 Dirección de ventas.

2.3 Objetivos de ventas.

2.4 Planificación de ventas: fuerza de ventas.

2.5 Clasificación de los clientes. Método ABC.

2.6 Las visitas de ventas.

2.7 Tamaño de la fuerza de ventas.

2.8 Planificación de la ruta y el territorio.

2.9 Tipología de las redes de ventas.

2.10 Equipación de la fuerza de ventas.

2.11 Selección de vendedores.

2.12 Remuneración de los vendedores.

3. Productos. Características y estrategias.

3.1 Definición de producto.

3.2 Niveles de productos.

3.3 Tipos de productos y servicios.

3.4 Decisiones sobre productos y servicios.

3.5 Estrategias con productos.

3.6 Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

3.7 El ciclo de vida del producto y estrategias derivadas.

3.8 La matriz de cartera del producto (Boston Colsunting Group).

 4. Requisitos para que un plan de marketing triunfe.

4.1 El plan de marketing: la importancia de la presentación.

4.2 El Business Plan.

4.3 Auditoría de marketing