Organización de la red de venta de seguros y reaseguros
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10H
Organización de la red de venta de seguros y reaseguros
- Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos.
- Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y reaseguros determinadas
1. Concepto de Red de venta.
1.1. Características según necesidades.
1.2. Red de venta interna y externa.
2. Determinación del tamaño de la red.
3. Necesidades materiales de la Red.
4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
5.1. Comisiones: Tipos: Inicial. de nueva producción. de cartera. de administración. anticipada o provisional. de cobranza. sobre beneficios. de gestión. básica. fija. variable. complementaria. otras.
5.2. Concursos de producción. subvenciones. compensaciones complementarias. estímulos de prestigio. otros.
6. La selección de equipos de venta interno.
6.1. Perfil profesional: formación técnica. habilidades sociales. actitudes y aptitudes.
6.2. Fuentes de reclutamiento del personal: oficina de empleo. anuncios en diferentes medios de búsqueda de empleo. Colegio de mediadores. empresas de trabajo temporal. otras entidades.
7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista. dinámica de grupos y otros.
7.1. Evaluación de los procesos de selección.
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