Organización de la promoción comercial inmobiliaria

1. Los puntos de venta de inmuebles

1.1. La agencia.

1.2. El piso piloto.

1.3. La red de colaboradores activos.

1.4. Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector.

2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.

2.1. La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler.

2.2. Dimensiones del producto inmobiliario.

2.3. Jerarquía y clasificaciones.

3. El proceso de decisión de compra.

3.1. Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria.

3.2. Etapas en el proceso de decisión de compra.

3.3. La percepción de la oferta.

3.4. Factores principales que influyen en la decisión de compra.

4. Información gráfica de los productos inmuebles.

4.1. Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente.

4.2. Interpretación de planos y superficie.

4.3. Presentaciones digitales

4.4. Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler.

4.5. La memoria de calidades. materiales. instalaciones y equipamiento.

4.6. Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión.

4.7. Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble.

5. Documentación de la promoción comercial de inmuebles.

5.1. Documentación a obtener del interesado. en cada momento.

5.2. Carpeta de información a entregar a cada interesado.

5.3. Libros de control de prospectos interesados en la promoción.

5.4. Los circuitos de información con la dirección.